A Loft está prestes a entrar em uma briga que, até agora, o QuintoAndar vencia sozinho. Na convenção anual em que reúne as imobiliárias parceiras, a proptech anunciou ontem que vai garantir o aluguel em dia para os proprietários – expandindo o alcance de cobertura desse produto para 10 mil imobiliárias no país.
ara montar a operação, a companhia estudou negócios de embedded finance de iFood, 99 e Uber. “São apps de outras áreas, mas que já embutiram algum serviço financeiro em suas plataformas, um conceito mais novo no setor imobiliário”, explica Mate Pencz, CEO da Loft. O Aluguel em Dia tem que ser contratado pelo proprietário, por uma taxa sobre o valor do aluguel, com as imobiliárias e não substitui a fiança, que é contratada pelo inquilino e prevista na Lei do Inquilinato.
O atraso no pagamento do aluguel — não a inadimplência — é o maior problema dos proprietários, que são normalmente pessoas físicas ou pequenas empresas. “Mais de 80% dos casos de pagamento fora do prazo são atrasos curtos: o inquilino tem o dinheiro, mas esqueceu de pagar, não configurou débito automático ou ainda não havia recebido o salário”, diz
O que a Loft identificou é que a fiança locatícia, solução tradicional do mercado, não resolve esse problema. A ocorrência precisa ser comunicada, documentada, analisada. Leva tempo. “É como ir a um médico fora do seu plano. Você arca, depois entra com o processo de pedido de reembolso, que pode levar mais de um mês”, compara.
No portfólio da Loft, que reúne cerca de 500 mil contratos, a empresa estima que 25% dos proprietários vão aderir ao produto ao longo do próximo ano. Com o aluguel médio da carteira, isso representa aproximadamente R$ 300 milhões em aluguéis garantidos por mês. “Como a base da Loft representa cerca de 5% do mercado nacional, o potencial endereçável é de dezenas de bilhões de reais mensais em pagamentos que chegam com algum tipo de atraso”, diz o CEO.
É um negócio estratégico para a Loft. Até agora, o proprietário que queria essa previsibilidade de recebimento tinha basicamente uma saída: migrar para o ecossistema do QuintoAndar, única plataforma que oferecia a garantia de recebimento pontual para contratos geridos dentro da própria plataforma. Imobiliárias independentes simplesmente ficavam de fora.
“Não é um produto feito para o Itaim. É feito para o Brasil, para a imobiliária do Pará ou do Ceará que perdia o cliente porque não conseguia dar previsibilidade de fluxo financeiro”, diz o CEO da Loft. A Loft já vinha crescendo nessa linha de serviço financeiro com o Fiança Aluguel, o que ajuda a ter ciência de dados para análise de crédito dos inquilinos, usando inteligência artificial – e é isso que define a taxa.
Por ora, a Loft financia a operação com o próprio balanço, usando modelos preditivos para calcular o fluxo de caixa necessário para cobrir os atrasos curtos. Para o produto complementar Loft Antecipa — que permite antecipar até 24 meses de aluguel —, a empresa já opera com um parceiro via FIDC. Se o volume do Aluguel em Dia, que já roda em beta com 20 imobiliárias, crescer substancialmente, a companhia deve usar uma estrutura similar a de antecipação.
